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企业如何做好软文营销?

媒介学院 2021-08-28 14:10:01

软文字是广告对象软文化的具体表现,而广告对象又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是塑造形象、赢利。软件广告的策划来源于企业的广告策略,善于运用软件广告的企业大多是非常讲求策略的企业,同时也擅长低成本运作,但是依靠软件广告快速成长的企业并不多,为什么?要记住,无病呻吟软文毕竟是一种新闻,它需要新闻的元素。有一定的可读性和真实性。这些都要求企业有针对性地策划新闻活动。

依仪、软件宣传,关键是要有新闻,这是区别于一般宣传的重点。可以通过精心策划,形成新闻事件,方便媒体的宣传。这类活动可以集中在领导人身上,也可以是商业上的大事,或者参与有影响力的社会公共活动。公司也可以定期邀请新闻媒体进行集体采访,报道有关情况等,源源不断的对外发布稿件。例如企业新产品的传播,不能以产品为题材,要嫁接在一定的新闻基础上,否则就会成为蹩脚的新闻,极有可能产生负面效应。当前许多太阳能企业都存在这样的现象,这是企业在对外软文宣传过程中十分忌讳的。

二、软文的内涵软文广告在创作过程中,“目的”与“表现软文”是首先要考虑的两个重要因素。第一,“宣传企业哪一点,达到什么预期效果,需要什么资源”。它是信息资源充分整合的重要环节。但是我们所见的大多数软文广告,都是大张旗鼓地宣传,让重要的信息淹没在信息的海洋中,反而得不偿失。找出在众多诉求信息中的重要、主要的。这一信息是厂商想要传递给读者的,也是具有吸引力和影响力的信息。比如不少厂家会提到,降价,赠送礼品,增加广告投入等优惠条件。这种情况可以引起读者的注意,但是如果说得太多反而会影响读者对有价值信息的接受。

其中一项是“如何编写软件”。常言道:三言两语,巧言巧语,何况广告。对软文来说,如果能将重要的信息巧妙地融入到文章的结构中,将成为一种点睛之笔。而且不是在不合适的地方出现,引起读者的反感,从而使读者对文章失去兴趣,或者让读者产生这是为公司做广告,虚假信息,不可信等心理。并且把公司名、品牌名、产品名、电话号码等信息巧妙地排列在文章中,使读者在无意中很自然地得到这些重要信息,这就是企业所追求的好的表达方式。

三、画软文之龙要点睛软文的内容要好象一条龙,但没有点睛的标题,可能会被很多人忽视。如今,企业软件太多,导致读者对其兴趣不大。一个杂志包含几个甚至十几个企业软件版本。而且读者花在阅读上的时间可能只有几分钟,一目十行,只有标题才能引起人们的注意,如果没有标题就无法吸引读者。再好的内文也没用,没人会注意到的。对于整个软文广告来说,标题就像是“脸”,能不能吸引读者的眼球完全取决于它。当然,光吸引眼球是不够的,标题还应该吸引读者的注意力,引起他们想“让我看看”的欲望。